+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Профессия маркетолог

Содержание

Маркетолог

Профессия маркетолог

Маркетолог (От англ. marketing — продажа, торговля на рынке.) — специалист по изучению рынка, потребностей и предпочтений потребителей. В более широком смысле маркетолог – это любой специалист, работающий в области маркетинга.Профессия подходит тем, кого интересует экономика, психология и обществознание (см.выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Маркетинг – управление созданием товаров и услуг, и механизмами их реализации, как единым комплексным процессом.

Особенности профессии

Маркетолог оценивает, будет ли тот или иной товар пользоваться спросом и почему, предлагает пути продвижения товара, оценивает действия конкурентов (особенности их продукции, ценовой политики), организует работу исследовательской команды, проводит мониторинг отрасли и анализирует результаты, выясняет предпочтения покупателей, даёт рекомендации производителю /продавцу.  

Эта профессия появилась в России сравнительно недавно, после перестройки, когда насыщение отечественного рынка товарами сочеталось с падением благосостояния.  Успешная торговля потребовала вдумчивого профессионального подхода.

Но и теперь профессия маркетолога не теряет своей актуальности, т.к. конкуренция на рынке среди производителей товаров и услуг с каждым годом становится всё жестче.

Работа маркетолога начинается задолго до того, как продукт поступит в продажу.

Ещё до начала производства (в торговых фирмах – задолго до решения о закупке) маркетолог должен определить, на кого товар будет рассчитан, какова потенциальная ёмкость рынка, проанализировать деятельность конкурентов и пр.

Маркетолог, как уже говорилось, занимается организацией и управлением рекламной и PR-деятельностью компании, причем как за ее пределами, так и внутри. Однако в крупных компаниях этой работы слишком много для одного специалиста – её может выполнять целый отдел, куда входят: аналитик, маркетолог-экономист, product-менеджер, event-менеджер, BTL-менеджер, бренд-менеджер, директор по маркетингу.

Аналитик – занимается сбором данных и их анализом.

Маркетолог-экономист – занимается вопросами ценообразования. При этом он учитывает данные о себестоимости, спросе, политике конкурентов и пр.

Product-менеджер обычно проводит анализ рынка, занимается мероприятиями по продвижению продукта компании, анализом продукции конкурентов. Он должен разбираться в тонкостях продукта, а еще лучше – иметь соответствующее образование. Например, при разработке и продаже одежды,  от product-менеджера требуется знание основ дизайна одежды, швейного производства и т.п.

Event-менеджер занимается планированием, подготовкой и проведением мероприятий по продвижению продукции компании, выставок и рекламных акций, пресс-конференций и других корпоративных мероприятий.

BTL-менеджер – организует промоакции компании, например, дегустаций.

Бренд-менеджер – высшая должность в отделе маркетинга. Он руководит подразделением маркетинга, координирует работу всех его специалистов, планирует организацию рекламных компаний, анализирует рынок и конкурентную среду, определяет планы продаж и контролирует их выполнение, разрабатывает стратегии, направленные на получение прибыли, завоевание и удержание рынков.

Отношение к маркетингу имеют также мерчендайзер и промоутер.

Мерчендайзер – отвечает за мероприятия по продвижению товара непосредственно в торговых точках (выкладывает товар на полки определённым образом, размещает рекламные материалы и пр.). При этом он учитывает типичное поведение человека, пришедшего за покупками, особенности распределения покупательского внимания и т.д.

Промоутеры – привлекают внимание потенциальных клиентов к товару или услуге, вручая рекламные листовки, образцы для дегустации,  и т.п.

Рабочее место

Маркетологи работают в отделах маркетинга производственных и торговых предприятий – как в среднем бизнесе, так и в транснациональных корпорациях.

Также маркетолог может работать с маркетинговом агентстве, которое оказывает услуги предприятиям, не имеющим собственного отдела маркетинга.

Важные качества

Необходимы аналитический склад ума, умениа работать с большим объемом информации, хороший интеллект, цепкая память, активность.

Для руководства отделом требуются лидерские качества.

Знания и навыки

Для аналитической работы маркетологу требуются знания и навыки в области построения моделей, прогнозов, работы в специализированных программах, глубокое знание и опыт использования Excel, различных методов, таких как WACC, ROIC, EVA, DCF, CVA.

Почти всегда необходимо знание английского языка. Это обосновано еще и тем, что большая часть необходимой литературы не переведена на русский язык.

Варианты карьеры

В маркетинг можно входить с нескольких стартовых позиций:

  • через любую из основных составляющих маркетинга (исследования, аналитика, продакт, бренд, трейд);
  • через продажи, финансы, рекламу, PR, логистику.

Высоким спросом пользуются «смежники» – специалисты с опытом в двух и более областях.

Средним по масштабу российским компаниям требуются специалисты-универсалы. Они больше соответствует понятию «маркетолог» в сознании руководителей таких компаний.

В этом случае нужно уметь самостоятельно проводить исследования, участвовать в разработке новых продуктов, заниматься брендированием, анализом продаж, разрабатывать стратегию, маркетинговые программы и акции, заказывать и контролировать рекламу.

Источник: https://www.profguide.io/professions/Marketolog.html

Профессия: маркетолог

Профессия маркетолог

В списке самых востребованных сфер деятельности – маркетинг. Антон Купцов, директор по маркетингу АО «Кондитерское объединение «Любимый Край» (торговые марки «Посиделкино», «Пряничное настроение», «Хватай-ка»), рассказал Rjob, чем занимаются маркетологи и какие карьерные перспективы ждут самых амбициозных.

Антон Купцов, директор по маркетингу АО «Кондитерское объединение «Любимый Край»

Необходимо получить качественное образование в хорошей высшей школе, университете. Я учился на кафедре маркетинга Санкт-Петербургского Государственного Университета экономики и финансов (на тот момент «ФинЭк»).

На последних курсах параллельно стажировался по специальности в Высшей Школе в Германии.

Спустя несколько лет закончил аспирантуру и получил кандидатскую степень в уже преобразованном Санкт-Петербургском Государственном экономическом университете. 

Всё зависит от положения и жизненного цикла компании на рынке, а также от стоящих перед ней задач. Иногда важнее практический опыт и горящие глаза сотрудника, готовность взять то, что есть, и бежать вместе, а иногда нужно, чтобы человек сформировал новую «экосистему». 

При подборе специалистов в отдел маркетинга нашей компании профильное образование является большим плюсом. Но его отсутствие не значит, что у соискателя будут серьёзные проблемы при трудоустройстве.

Как часто вы меняли направления в маркетинге?

Я работаю в маркетинге и продажах около 13 лет. Начинал с промоутера (проводил опросы) и прямых оптовых продаж по телефону.

Потом трудился в статусе «маркетолога-разнорабочего», трейд-маркетолога, регионального менеджера по продажам, руководителя отдела трейд-маркетинга, директора по маркетингу.

Ключевой опыт, как по времени, так и по содержанию, получил в «Любимом Крае». В этой компании я занимал четыре позиции и три уровня подчинения.

Что делают маркетологи? 

Они изучают поведение потребителей, выявляют рыночные задачи, которые необходимо решить, чтобы вся цепочка – от производителя до потребителя – получила свои выгоды, а в итоге выиграло общество в целом. Всё остальное – это модели, системы, инструменты и управление, которым нужно учиться.  

Я бы выделил основные направления работы маркетолога, в зависимости от его специализации: исследования и анализ, брендинг и коммуникации с аудиториями. 

Сейчас в нашем отделе работа идёт по всем перечисленным направлениям. Я отвечаю за общие вопросы по развитию маркетинга в компании, рыночные исследования и глобальные тренды, сегментирование рынка.

Бренд-менеджер – за выявление потребительских запросов и формулировку ценностей, изучение и взаимодействие с целевыми аудиториями, позиционирование брендов, айдентику и дизайн-коммуникации.

Менеджеры по коммуникациям стоят на передовой и занимаются двусторонними коммуникациями с целевыми аудиториями: партнёрами, СМИ, покупателями и потребителями.

Как проходит ваш рабочий день?

Очень увлекательно. Его можно разделить на крупные блоки:

  • Встречи с коллегами или партнёрами по текущим вопросам. Например, чтобы разработать новую торговую марку, необходимо провести большую подготовительную работу. Это предполагает постоянное взаимодействие с коллегами из разных отделов. Мы обсуждаем идеи, концепции, варианты решений. 
  • Поиск и изучение необходимой информации по актуальным маркетинговым трендам и подходам, разработка новых предложений по улучшению системы и нашей работы. Например, устаревает методика сегментирования рынка, поэтому необходимо изучить новые подходы и разработки других участников рынка, исследователей.
  • Решение текущих вопросов, ответы на электронную почту и вопросы коллег.

Поскольку я возглавляю отдел маркетинга, то координирую деятельность всего отдела. Мы регулярно проводим совещания, обсуждаем ход рабочих процессов и обмениваемся новыми идеями. 

Рабочий день у маркетолога, особенно если в зоне его ответственности лежат глобальные задачи, редко заканчивается в положенное время. Мысли остановить сложно, ты думаешь о задачах перманентно. Везде замечаешь какие-то сигналы, наблюдаешь сходства и различия, видишь, как и что делают другие.

Назовите минусы в работе маркетолога. 

Это не минусы, а скорее некоторые дополнительные сложности. 

Чаще всего во многих компаниях не понимают, зачем им маркетолог. 

Или понимают, но не дают специалистам возможности обосновывать и принимать решения. 

Ещё есть сложности с постановкой целей компании и формулировкой задач на их основе. Но, думаю, это головная боль не только для маркетологов.

Как справляться? Предлагать свои обоснованные решения или искать другую компанию.

За что вы любите свою работу?

Как раз за то, что по мере изучения массы информации, получения опыта на разных рынках, направлениях и проектах, начинаешь понимать всю систему. Приятно видеть, когда появляются продукты и бренды, в разработке и развитии которых ты принимал активное участие, когда компания растёт и укрепляет свою позицию на рынке. 

А ещё я люблю состояние потока, когда ты погружаешься в мысли, отключаешься от всего. 

Что влияет на размер зарплаты маркетолога?

Она зависит от отрасли (в ряде отраслей есть особенно высокие и низкие ставки), позиции компании на рынке, конкуренции за место и уровня спроса. 

Как маркетологу успешно пройти собеседование? 

Для начальных позиций нужно показать базовые экономические знания, способность к системному и критическому мышлению, поиску нужной информации. 

Самая банальная ошибка маркетологов – они приходят на собеседование в компанию, но не изучают в общих чертах её рынок, позиции, публикации о ней, сайт и социальные сети. Изучите, покажите свои способности к анализу и попытайтесь отметить сильные стороны и области для улучшений. Сделайте немного больше, чем от вас ждут. 

У кандидатов на более высокие позиции работодатель оценивает успехи компаний, где они работали, и вклад в их достижение.

Как вы боретесь с профессиональным выгоранием?

Это реальная проблема для многих. Самые понятные мне подходы – брать более сложные задачи в рамках компетенции и копать глубже, а также брать задачи, выходящие за рамки компетенции. Оба подхода сопровождаются получением интересной информации, чтением, наблюдением и анализом, общением с новыми людьми. И новым профессиональным опытом. Так сложилось, что у меня эти подходы чередуются.

Какие книги вы бы посоветовали прочитать коллегам-маркетологам?

Их много. Выделю несколько базовых:

  • Смит А. «Исследование о природе и причинах богатства народов»
  • Шумпетер И. «Теория экономического развития»
  • Блауг М. «Экономическая мысль в ретроспективе»
  • Веблен Т. «Теория праздного класса»
  • Бодрийяр Ж. «Общество потребления»
  • Аакер Д. «Бренд-лидерство»
  • Кёниг Т. «Психология рекламы»
  • Огилви Д. «О рекламе»

Источник: https://rjob.ru/articles/professiya_marketolog/

Маркетинг и работа в сфере маркетинга

Профессия маркетолог

Маркетинг как направление в бизнесе появился меньше 150 лет назад. Потому профессия маркетолога является условно новой. Что определяет ее перспективы и высокую востребованность. Чем занимается маркетолог?

Традиционно пул его обязанностей связывают с продажами. Хотя на данном этапе сфера деятельности специалиста ограничена только мерчандайзингом – контролем подачи товара на выкладках. На самом же деле маркетинг – это процесс подготовки почвы продаж, который гарантирует их максимальную активность.

Кто такой маркетолог и чем он занимается

Востребована ли профессия маркетолога? Ответ будет очевидным, если разобрать пользу этого специалиста для бизнеса. Так, эксперт по маркетингу:

  • Проводит анализ рынка. Он знает, кто конкуренты компании, чем они дышат, как привлекают покупателя.
  • Изучает своего потребителя, составляет подробный портрет пользователя (часто занимает от 30 листов А4).
  • Выбирает, формирует, создает, корректирует работу команды продажников. Выбирает каналы продвижения, проводит маркетинговые исследования.
  • Разрабатывает, контролирует исполнение стратегического плана рекламы.
  • Исследует новейшие технологии, моделирует работу компании на опережение конкурентов.

Требования к квалификации маркетолога

Описание профессии маркетолога может занять несколько томов учебника, но и самый подробный список его возможных функций будет неполным. Потому что этот профиль постоянно развивается. Еще 50 лет назад в России не было программы профессиональной подготовки маркетингу, а сегодня это целый ряд специальностей.

  • Интернет-маркетинг. Чем занимается такой маркетолог и что это за профессия, современному молодому человеку объяснять не надо. Это самое популярное направление в нашем вузе. Здесь растут эксперты нового времени, специалисты по продвижению товаров и услуг в Сети, развитию инструментов e-коммерции.
  • Отраслевой маркетинг (в спорте, гостиничном бизнесе). У нас его осваивают на факультетах спортивного менеджмента (направление спортивный маркетинг), гостиничного дела, коммерции по отраслям.
  • PR-маркетинг (факультет рекламы).

Уровень требуемой подготовки может отличаться. Здесь все зависит от амбиций/целей человека. Для старта часто достаточно желания, развитого аналитического склада ума и диплома о среднем проф. образовании. Бакалавры/магистры потратят больше времени на обучение, но имеют все шансы сразу занять руководящую должность или получить собственный проект.

Плюсы и преимущества работы маркетолога

Маркетинг предполагает постоянное изучение, мониторинг рыночной ситуации, владение профессиональными инструментами, с помощью которых анализируется спрос. Это кропотливая, ответственная деятельность, которая определяет свои сложности специальности.

Но интерес к ней постоянно растет. Потому что маркетолог де-факто знает, как вывести компанию в лидеры, обратиться к прямому покупателю, убедить его в привлекательности своего предложения. Он владеет навыками поиска источника сбора информации, а последняя, как известно, – это ключ к владению миром.

Плюс знание инструментов маркетинга немало помогают в карьерном росте, общении с коллегами, выстраивании личных отношений. Это профессия победителей с немалой финансовой перспективой и практически неограниченным ростом.

Карьерная лестница и перспективы маркетологов в России

Каждый этап, который специалист проходит во время карьерного становления, приносит ему гарантированный рост оплаты труда. Перспективы роста здесь – одни из самых блестящих:

  • средний срок перехода от функций ассистента к собственному проекту составляет 6–12 месяцев;
  • направления роста открыты во все стороны – по горизонтали (продажи, реклама, PR, акции) и вертикали (маркетолог, руководитель проекта, начальник отдела, директор по продажам).

Востребованность профессии маркетолога на рынке труда

На 2017 год каждая 10 вакансия в России относилась к профилю маркетолога. Спрос на специалистов, которые занимаются изучением рынка, к апрелю этого года оценен в 4,3 миллиона требуемых сотрудников.

Объем дефицита квалифицированных специалистов оценивается более чем в 1,5 миллиона работников для крупного/среднего бизнеса. По статистике, от выпуска из колледжа/вуза до трудоустройства наших студентов отделяет 1–3 собеседования.

Адрес поступления:

Ленинградский пр-т, д. 80, корпуса Е, Ж, Г.

Станция метро «Сокол», выход в центре зала на ул. Балтийская, далее пешком или на троллейбусе (№ 6, 43) до остановки «Институт Гидропроект» (1 остановка), у троллейбусного депо повернуть направо.

Контакты приемной комиссии:
Телефон: +7 (495) 800 10 01

E-mail: avasilev@synergy.ru

График работы приёмной комиссии:Пн – Пт: 08:30 – 22:10;

Сб – Вс: 10:00 – 17:00;

Источник: https://synergy.ru/about/education_articles/speczialnosti/marketolog_kak_professija

Маркетолог кто это такой и чем занимается? Что за профессия

Профессия маркетолог

Недавно, один профессионал подошёл ко мне и спросил – чем на самом деле занимается маркетолог. Вопрос застал меня врасплох.

Ещё до того, как я стал профессиональным маркетологом – даже ещё в средней школе – область маркетинга всегда была понятна для меня, несмотря на это, я не знал, как именно следует ответить.

Одна из самых замечательных вещей во взрослении — это моменты, вроде таких, которые заставляют нас остановиться и обдумать всё без предвзятости молодого эго. И тут я подумал, а люди вообще понимают, чем я занимаюсь? Может быть да, а может быть и нет.

Маркетинг — это сложная и меняющаяся профессия. Не каждый понимает скрывающуюся под этой профессией работу, и многие думают, что они сами смогут работать в данной сфере так же классно, как это делают профессионалы. Для профессиональных маркетологов это самая нелюбимая фраза.

Что действительно отличает профессионального маркетолога от любителя, так это огромное количество исследований и информации, которые они должны изучить перед тем, как создать рекламную кампанию. На маркетологов возложена ответственность за исследование и анализ рынка (или нескольких рынков), ещё до создания рекламного предложения (товара или услуги) для соответствующих целевых аудиторий.

На самом деле, наиболее важные задачи маркетинга осуществляются во время исследования, анализа, и реализации стратегических этапов – это путь, который проходят маркетологи ещё до создания рекламных кампаний.

Эффективная бизнес-стратегия требует времени и заботы. Например, вы можете составить собственные договора по бизнесу, однако без адвоката, вы не сможете быть уверены, что покрываете все возможные варианты, а это может создать темные пятна в бизнесе, и кто-то может воспользоваться этим в корыстных целях.

Также вы можете сами вести свой бухгалтерский на месте – при этом, не жалуйтесь, если люди из службы внутренних доходов позвонят вам на счет ошибки, которую вы совершили, даже не подозревая об этом. Эта же ошибка свойственна всем непрофессиональным маркетологам.

Реклама – это маркетинговая деятельность, но всего лишь одна из многих других. Без сильной основы и хорошей стратегии, основанной на тщательных исследованиях, красивая рекламная кампания не только не сможет увеличить продажи, она просто потерпит неудачу.

Я не обижаюсь на тех, кто не на все 100% понимает, чем именно занимается профессиональный маркетолог. В конце концов, никто из нас не может знать всего на свете. Я, например, не знаю все тонкости того, каково быть космическим инженером, или каких усилий это стоит.

Итак, просто напомню — маркетологи и продавцы это хорошие друзья и успех наш зависит друг от друга, но у нас разные обязанности. Мы делаем намного больше, чем творим красивые вещички, и нам нравится статистика, которая подтверждает наши гипотезы. Если вы всё ещё сомневаетесь насчёт того, что мы делаем, купите мне пиво и тогда я постараюсь объяснить ещё лучше!

Кто такой маркетолог и что он делает?

Итак, кто такой маркетолог и чем он занимается. Если человек получил маркетинговое образование, это ещё не значит, что он хороший маркетолог, также, как и философу не нужно образование в области философии и музыканту не нужно музыкальное образование. Пять, десять или двадцать лет опыта не гарантируют, что маркетолог будет успешным, хотя человек, нарабатывая опыт становится мудрее.

И все же, какими качествами должен обладать маркетолог чтобы быть успешным? Что отличает непрофессионалов от гуру-маркетологов, которые действительно обладают глубокими знаниями в данной области и отлично разбираются в ней? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо проанализировать, что же делает маркетинг по настоящему успешным?

Что делает маркетинг успешным? Говоря простым языком, маркетинг – это любое действие, благодаря которому клиент добровольно готов отдавать свои деньги фирме (бизнесу).

Маркетинг считается максимально успешным, если клиенты готовы отдавать свои деньги фирме всю оставшуюся жизнь.

Такие покупатели обладают качествами, которые указывают ещё до покупки товара, что покупатели будут верны данной фирме до конца жизни.

Хотя, многие люди могут посчитать, что манипуляции и убеждение необходимы чтобы подтолкнуть клиентов расстаться с деньгами, но маркетинг и продажи — это две разные вещи.

Хорошему маркетологу нет необходимости манипулировать клиентом, чтобы он купил товар, товар продаёт себя сам, а маркетолог эффективно рекламирует его, охватывая заинтересованную и готовую к действиям аудиторию.

Поэтому, качество действительно хорошего маркетолога – это четкое понимание целевого рынка. Маркетолог, который умеет читать других людей, ставить себя на их место, и сводить к минимуму предвзятость восприятия – это действительно хороший маркетолог.

Предвзятость восприятия возникать когда человек видит в группе людей то, чего у них на самом деле нет. Человек, который никак не связан с целевой группой, скорее всего имеет предвзятость восприятия. Люди с наименьшей предвзятостью имеют знания о различных культурах, личностях, способны различать эмоции людей в целевой группе, их желания и потребности.

Что сделает вас успешным, если вас совсем ещё зелёного, выпускника колледжа возьмут на работу в Proctor and Gamble и попросят продать капсулы Tide для стирки другим студентам? Вероятно то, что вы недавно окончили колледж и сами являетесь целевой аудиторией продукта.

Ваше понимание целевой аудитории капсул Tide будет на столько хорошим, что у вас будет минимальная предвзятость, потому что вы знаете какие эмоции испытывают другие студенты, их мысли, желания и потребности.

Теперь представьте, что Proctor and Gamble просит вас продать памперсы афро-американским женщинам, проживающим в сельской местности. Вам весьма нелегко будет понять данную группу людей, ваше понимание будет сильно ограничено.

Proctor and Gamble лучше найти маркетолога, который сам соответствует целевой группе, за исключением того, что вы отличный маркетолог и не ошибались в прошлом. Эта ситуация наглядно демонстрирует второе качество хорошего маркетолога — непрерывное обучение и способность адаптироваться.

История маркетинга – это длинный и постепенный переход от традиционного маркетинга к цифровому. Современный маркетинг существенно изменился по сравнению с истоками. Произошел переходу от печатной рекламы к трансляциям, затем пришла эра интернета с цифровой рекламой, и сейчас переход в мобильную рекламу.

Всё это указывает на то, что нынешний интернет-маркетинг сильно изменился по сравнению маркетингом того времени, когда он только начал развиваться. Именно по этой причине; адаптируемость – это качество, которым должны обладать маркетологи.

Для того, чтобы маркетолог адаптировался к среде, используя новейшие технологии, он должен всегда быть готовым учиться, опираясь на старые знания. По этой же причине, многие опытные маркетологи могут негативно влиять на маркетинговую команду, компанию, и клиентов, что является результатом нежелания маркетолога учиться у других, постоянно изучать новое, доверять собственной интуиции.

Резюме качеств маркетолога

  1. Реальное понимание разных целевых рынков. Как этого добиться?
  • Открытость, способность к изучению и пониманию различных культур, групп, умение налаживать контакты с людьми из разных социальных слоёв
  • Путешествовать, набираться опыта, постоянно пробовать новое, приобретать новые знания, расширять кругозор
  1. Адаптируемость. Как этого добиться?
  • Продолжать учиться, например здесь.
  • Пытаться предсказать что будет важно для маркетинга в будущем и развивать знания касаемые маркетинга

Маркетолог простыми словами

Маркетолог — что это за профессия такая? У каждого маркетолога есть привычки. Это нелегкая работа, но следуя некоторым привычкам, вы можете мгновенно стать «рок-звездой». Начните свой маркетинг с портрета покупателя (buyer persona).

Кто такой маркетолог и чем занимается? Что должен делать маркетолог?

Как и копирайтинг, маркетинг со стороны может показаться непонятным. Те, кто не был в индустрии маркетинга, не могут увидеть полную картину. По этой причине маркетологов часто путают с сумасшедшими рекламщиками, или считают подразделением прикладного искусства в отделе продаж.

Но не волнуйтесь. Эта статья для того, чтобы просветить и доказать раз и навсегда для всех, что маркетинг служит конкретной цели.

Давайте взглянем на то, что маркетолог делает, а чего не делает.

Неправильные представления о маркетинге

Хотя у каждого есть смутное представление о том, что значит маркетинг, большинство заблуждается:

Маркетолог не продает, стучась в каждую дверь, и не делает «холодные звонки». Да, такие люди присутствуют в этой индустрии, но их очень мало. В наши дни маркетинг основывается на методологии продвижения. Маркетолог привлекает потребителей к покупке продукта, но никак не навязывает им что-либо.

Маркетинг и реклама – не одно и то же. В то время как маркетинг вовлекается в рекламные акции вроде «платы за клик» (PPC), маркетологи уделяют больше времени написанию крутого контента и его распространению в социальных сетях. Таким образом, маркетологи ищут новые способы снабдить ваших покупателей той информацией, которая поможет им совершить осознанную покупку.

Маркетинг это не трата времени и денег. Нужно быть настоящим циником, чтобы считать, что маркетингу нет места в бизнесе. Те, кто не видит «коэффициент окупаемости» (ROI) инвестиций в своих рекламных кампаниях, просто не смогут принимать правильные решения. Маркетинг требует преданности и направленности, и маркетолог гарантирует, что в вашем бизнесе есть и то и другое.

Гуру маркетинга, Сет Годин, резюмирует все это более поэтично:

«Наша работа – привносить изменения. Наша работа – контактировать с людьми, взаимодействовать с ними так, чтобы они стали лучше, чем мы о них думаем, и чтобы у них было больше возможностей получить желаемое.»

Так чем же занимается маркетолог?

Теперь мы установили, что маркетологи здесь не для того, чтобы навязывать что-то. Маркетинг охватывает широкий спектр, казалось бы, несвязных действий, но магия в том, что маркетологи знают, как все расставить по местам.

Как вы видите, маркетинг – гораздо больше, чем просто умная игра слов или различные уловки. Работа маркетолога в том, чтобы обнаруживать те участки вашего бизнеса, которые более привлекательны для потенциальных покупателей. Маркетологи как пчелы, собирают лучшие элементы бренда, «посыпают» этим потенциальную аудиторию.

Думайте о маркетологах, как о «виртуальных сватах». Маркетологи берут всю естественную красоту вашего бизнеса, подчеркивая лучшие особенности, и связывают вас с перспективными единомышленниками.

Конечно, большинство работы над маркетинговыми преобразованиями остается за кадром. Интернет – самая большая в мире коктейльная вечеринка, и маркетологи хотят, чтобы нужные люди увидели и услышали вас. Маркетологи достигают это изучением всего, что только можно, о вашей компании. Если маркетолог не понимает нюансы вашего бизнеса, их не поймет и ваша аудитория.

Маркетолог работаем и с клиентом и с покупателем.

Традиционные рекламные кампании уже не настолько весомы для современной аудитории. Они слишком непостоянные, чтобы быть полезными. Поэтому их легче проигнорировать.

Покупатели больше доверяют собственным наблюдениям, а также сарафанному радио. Просто подумайте о том, как вы сами принимаете решение – как и подавляющее большинство ваших покупателей.

Вы сначала проводите поиск нужной информации в сети, а потом уже выходите на связь с продавцом.

Маркетологи научились адаптироваться, сбрасывать «темный фасад» и оставаться открытыми к новому и прозрачными. По крайней мере, такой рецепт успеха успешного маркетолога.

Маркетологи – это мост между клиентом и покупателем. Это значит, что маркетолог должны работать с обоими в равной степени. Оставлять свое эго за дверью, и сосредоточиться на создании бренда, контента и кампаний, которые будут информативными и интересными.

Чтобы заслужить доверие, маркетолог должен разговаривать о человеческих потребностях и проблемах на их собственном языке, не используя неясный жаргон. Это единственный способ выстроить пожизненные отношения между вашим бизнесом и евангелистами.

Топ 8 книг о профессии маркетолога

Источник: https://clubshuttle.ru/marketolog-eto-kto-i-chem-zanimaetsya

Профессия маркетолог. Или зачем люди покупают iphone

Профессия маркетолог

  • Кем стать?
  • Где учиться?
  • Как расти?
  • Что пробовать?

ico 06.02.2019 Читать: 3 мин.

Кто такой маркетолог и какие они бывают? Где учиться маркетингу? И чем заняться в школе, чтобы вырасти в директора по маркетинговым коммуникациям?

В России профессия маркетолога появилась с рождением рыночной экономики. И наши соотечественники начали постигать искусство маркетинга своими силами. На Западе маркетинг в современном понимании живет уже более 100 лет. В 1902 году сразу в нескольких университетах США ввели курсы по зарождающейся специальности – маркетинг.

В 1934 году появился первый журнал о маркетинге “American Marketing Journal”. А в послевоенные годы, когда предложение товаров на рынке превысило спрос, маркетолог Роберт Кейт провозгласил начало маркетинговой эры и ориентацию всех производителей на покупателя. Сегодня каждая коммерческая организация знает, что производство качественного товара еще не означает, что его станут покупать.

Необходим профессиональный маркетолог – специалист в науке продаж.

Кто такой маркетолог

Маркетолог – это специалист, который занимается продвижением товаров и услуг компании. Его цель – построить систему продаж, которая будет приносить компании наибольшую прибыль.

Название профессии переводится как “изучающий рынок”, потому что маркетолог выявляет потребности потенциальных клиентов, чтобы предложить товар или услугу, которые удовлетворят эти потребности.

Маркетинг стремится построить долгосрочную коммуникацию с клиентом, чтобы покупатель стал лоялен к бренду и в дальнейшем покупал снова и снова.

Маркетинг от AppleКомпания Стива Джобса стала символом хорошей маркетинговой стратегии. Apple никогда не участвует в ценовых войнах, не привлекает клиентов крикливой рекламой и при этом их ноутбуки и смартфоны остаются самыми привлекательными для покупателей. Почему?Компания Стива Джобса с первых дней ее жизни говорила о ценностях, а не о погоне за прибылью. Когда ты покупаешь продукцию бренда, ты приобщаешься к их ценностям. Продукция Apple ассоциируется с чем-то простым, очень понятным, надежным и заслуживающим доверия. Каждый продукт позиционируется как самое эффективное решение проблем пользователей в наилучшем, эргономичном дизайне. И при этом продукты Apple стоят сильно дороже рынка, но покупатель готов заплатить, чтобы приобщиться к статусу “владельца iпродукта”. Это приносит человеку радость, потому что он ощущает, что стал эмоционально богаче, приобретя Apple. Для людей в высшей степени лояльных к бренду используют даже специальный термин – “бренд-евангелист”. Появление бренд-евангелистов, которые не могут даже подумать купить смартфон другой марки, – это заслуга маркетологов и самого Стива Джобса, основателя и лица бренда.

Какие задачи решает маркетолог

    Анализирует рынок сбыта. Маркетолог ищет целевую аудиторию, которой может быть нужен товар или услуга его компании. Он изучает покупательскую способность клиентов, их привычки и предпочтения, чтобы правильно построить маркетинговую коммуникацию с ними. ✔ Проводит конкурентную разведку. В чем преуспевают конкуренты и чем наша продукция отличается от их продукции? Как построена реклама у конкурентов и какие каналы коммуникации с клиентами они используют? Маркетолог изучает все аспекты деятельности конкурентов, чтобы сделать лучшее предложение на рынке. ✔ Формирует ассортимент товаров и цены на них. Именно умные маркетологи придумали продавать машины под двумя разными марками – Toyota для среднего класса, а Lexus – для премиального сегмента клиентов, чтобы вторые ощущали свой высокий статус. И те же маркетологи решили не повышать цену на молоко, а сократить объем продукта с 1 л до 930 мл. ✔ Строит систему продаж. Маркетолог продумывает цепочку маркетинговых мероприятий, чтобы сформировать спрос и стимулировать сбыт продукции. Он продумывает рекламу, упаковку, восприятие бренда, каналы коммуникации с покупателями, размещение продукта на полках магазина, представление товаров в интернете и другие аспекты продаж. Цель маркетинга – не единоразовые продажи, а устойчивый спрос на товары компании. ✔ Ставит задачи дизайнеру, копирайтеру, мерчендайзеру, бренд-менеджеру, менеджеру по продажам, digital-маркетологу, SEO- и SMM-специалистам. И контролирует их работу по проекту. ✔ Проводит выставки, семинары и презентации товаров и услуг компании. ✔ Отчитывается о результатах работы отдела маркетинга.
Цитаты маркетологов“Вместо того, чтобы заполнять бумаги с описанием вымышленного среднестатистического представителя вашей целевой аудитории, выйдите из офиса и пообщайтесь с вашими реальными клиентами. Ничто не заменит опыт живого взаимодействия”Doug Kessler, Velocity Partners“Создайте то, что полюбят 100 человек, а не то, что будет “вроде как нравиться” миллиону людей”.Брайан Чески

Направление маркетинга в организациях настолько разрослось, что классический маркетолог стал большой редкостью, обычно его заменяет команда специалистов с разными профилями. Специалиста общего профиля называют маркетологом или менеджером по маркетингу.

Если он фокусируется на конкретной сфере, то может называться трейд-маркетологом (работает с торговыми точками и супермаркетами), маркетологом в спорте или в гостиничном бизнесе.

В зависимости от каналов коммуникации с клиентом и конкретных задач в маркетинговом отделе ему помогают другие маркетологи: digital/интернет-маркетолог, SMM-специалист, e-mail маркетолог, маркетолог-аналитик, маркетолог-экономист.

К маркетологам в широком смысле можно отнести и PR-специалистов и бренд-менеджеров, потому что они тоже работают над коммуникацией с клиентом. И, в конечном счете, их работа тоже влияет на прибыль компании. Еще вы можете узнать о таком актуальном направлении, как нейромаркетинг >>

Плюсы и минусы профессии маркетолога

Положительные моменты в работе маркетолога:
✔ Востребованная профессия
✔ Широкие возможности карьерного роста
✔ Зарплата часто зависит от трудоспособности и креативности самого специалиста и почти не имеет “потолка”
✔ Гибкий график

Минусы профессии маркетолога:

✔ До сих пор маркетолог ощущается не самым важным специалистом в компании, поэтому руководители неохотно выделяют бюджет на маркетинговые мероприятия, а значит, “связывают” маркетологу руки.
✔ Работа маркетолога – это путь проб и ошибок. Нужно уметь стойко переносить неудачный опыт.

Какими качествами должен обладать маркетолог

Организованность
Аналитический склад ума
Системное мышление
Многозадачность
Умение планировать и действовать по этому плану
Креативность
Эмоциональный интеллект
Гибкость
Обучаемость
Коммуникабельность
Умение выступать на публике

Где учиться

Пойти учиться на маркетолога можно как после 9 класса, так и после 11. В колледж можно поступить на факультет рекламы, где вы приобретете навыки по созданию рекламной продукции – овладеете инструментами для дизайна и печати.

Но при этом для работы маркетологом все равно необходимо высшее образование. Чтобы стать маркетологом, можно выбрать одно из направлений – “Экономика”, “Менеджемент”, “Социология”, “Торговое дело”.

Перечень вузов, где готовят маркетологов, смотрите на нашем сайте >>

Где работать

✔ Маркетинговое агентство
✔ Рекламная компания
✔ Любые коммерческие организации – маркетинговый отдел

Карьера маркетолога

Кем может работать маркетолог и до какой должности он может дорасти? Так как маркетолог четко “встроен” в корпоративную иерархию, то можно проследить ступени карьерной лестницы.

Ассистент маркетолога или так называемый джуниор-маркетолог – это первая должность, с которой можно начать работу. После 6-12 месяцев работы джуниор становится специалистом по маркетингу, маркетологом-аналитиком.

Верхняя ступенька в карьере маркетолога – директор по маркетинговым коммуникациям и руководитель отдела маркетинга.

Зарплата маркетолога

Профессия маркетолога занимает 14-е место в мире по уровню зарплат. Скорее всего, зарплаты российских маркетологов будут только расти.
В 2019 году зарплаты ассистентов и начинающих маркетологов стартуют от 35 000 рублей.

А профессионалы своего дела, которые могут работать на позиции директора по маркетинговым коммуникациям и за которыми охотятся HR-специалисты, зарабатывают 250 000 рублей в месяц и больше.

По подсчетам HeadHunter, средняя зарплата маркетолога

✔ в Москве составляет 70 000 рублей,
✔ в Санкт-Петербурге 61 000 рублей,
✔ по России – 30-35 000 рублей.

Как развиваться, чтобы работать в маркетинге

Если вас интересует профессия маркетолога, то начать развиваться в этом направлении можно уже сейчас:

    ✔ В школе уделяйте больше внимания математике, экономике, информатике и английскому языку. ✔ Играйте в “Монополию” и другие бизнес-игры. ✔ Читайте книги по маркетингу. Вы удивитесь, но они написаны очень простым и интересным языком. Филип Котлер “Основы маркетинга”, Даниэль Канеман “Думай медленно… решай быстро”, Барден Фил “Взлом маркетинга”, Нир Эяль, Райан Хувер “На крючке. Как создавать продукты, формирующие привычки”. ✔ Осваивайте интернет-маркетинг на онлайн-курсах.

Чтобы понять, подходит ли вам профессия маркетолога, пройдите наши бесплатные тесты:
Финансово-экономический профиль
Профессия “Экономист”
Профессия “Менеджер по продажам”

Попробовать профессию маркетолога на практике вы можете на BizСмене, в нашей выездной программе “Профессионалы будущего”.

Ольга Биккулова, специалист ЦТР “Гуманитарные технологии”

Если вы хотите получать свежие статьи о профессиях, подпишитесь на нашу рассылку.

Вернуться к списку статей

Источник: https://proforientator.ru/publications/articles/professiya-marketolog-ili-zachem-lyudi-pokupayut-iphone.html

Профессия маркетолог

Профессия маркетолог

Маркетолог — это специалист, который занимается изучением рыночного спроса и предложения на те или иные товары и услуги, а также организовывает сбыт продукции компании.

Ни одна компания, производящая какие-либо товары или услуги, не может обойтись без специалиста по изучению вкусов потребителей и продвижению продукции, если, конечно, она заинтересована в увеличении продаж.

Поэтому профессия маркетолога перспективна и в плане карьерного роста, и в плане заработной платы.

Места работы

Сегодня должность маркетолога есть в каждой компании, даже самой небольшой, которая активно занимается продвижением и продажей своей продукции — будь то банк, промышленный холдинг или фирма, торгующая мороженым.

С развитием Интернета и, соответственно, расширением покупательской аудитории маркетолог-аналитик, который профессионально оценивает вкусы этой аудитории и тенденции рынка, стал практически незаменимым сотрудником отдела продаж.

Кроме того, интернет-маркетолог является очень востребованным специалистом в консалтинговых компаниях, проводящих маркетинговые исследования в Интернете для своих клиентов.

История профессии

Потребность в таких специалистах возникла примерно в середине прошлого века, а в России первые маркетологи появились только к 90-м годам 20-го века. Но те, кто считают профессию маркетолога молодой, ошибаются — первые маркетологи были известны в Европе еще в 17-18 столетиях.

Приказчики торговых компаний ездили «по городам и весям», разузнавая, какие товары больше нравятся жителям той или иной местности — кому лионский бархат, а кому английское сукно.

Это делалось для того, чтобы товар не залеживался на складах и купцы не несли убытков, если привезут неподходящую продукцию.

Обязанности маркетолога

Список того, чем занимается маркетолог, не слишком обширен, но, тем не менее, должностные обязанности маркетолога являются достаточно серьезными и ответственными. В его функции входит:

  • Мониторинг и анализ текущей ситуации на рынке. Составление прогнозов развития рынка;
  • Составление рекомендаций по повышению продаж и узнаваемости бренда:
    • рекомендации по ценообразованию;
    • координация эффективного создания рекламы и ее использования;
    • рекомендации мерчендайзерам по раскладке товаров;
    • Разработка и последующая реализация стратегий продаж.

Помимо вышеперечисленных обязанностей от специалиста иногда требуется:

  • Аудит розничных торговых точек (обычно в крупных компаниях, занимающихся продажей потребительских товаров);
  • Написание статей, пресс-релизов и их публикация в профильных СМИ;
  • Участие в выставках и конференциях;
  • Поддержка и развитие интернет-сайтов (как правило, консультативного характера).

Требования к маркетологу

Как правило, работодатели предъявляют следующие требования к тому, что должен знать маркетолог:

  • Знание особенностей исследуемого рынка;
  • Умение заниматься аналитической работой, собирать и обрабатывать статистические данные, составлять отчеты;
  • Уверенное владение ПК и офисной техникой;
  • Умение грамотно излагать свои мысли в устной и письменной форме;
  • Профильное высшее образование.

Помимо этих основных, некоторые работодатели выдвигают дополнительные требования:

  • Готовность к командировкам (поездки на конференции и выставки);
  • Знание английского языка (уровень upper-intermediate);
  • Наличие водительских прав категории В.

Как стать маркетологом

Навыки маркетолога успешно осваивают люди с высшим экономическим или социологическим образованием. Кроме того, многие ВУЗы уже ввели направление подготовки «Маркетинг», выпускники которого могут стать полноправными маркетологами.

Еще один путь в маркетинг лежит через рекламу. Достаточно устроиться в любое рекламное агентство и начать участвовать в проектах, помогать рекламодателям продвинуть свои товары и услуги. Сначала вас никто не допустит до принятия решений, но через 1-2 года вы сильно освоите маркетинг и рекламу.

Заработная плата маркетолога

Как правило, зарплата маркетолога, как и любого другого специалиста, зависит от региона его проживания и специфики компании-работодателя. Цифры здесь колеблются от 20 до 120 тысяч рублей, причем средняя зарплата маркетолога составляет сумму порядка 40 тысяч рублей.

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курсы направления «Маркетинг».

Источник: https://enjoy-job.ru/professions/marketolog/

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

    ×
    Рекомендуем посмотреть