+7(499)-938-42-58 Москва
+7(800)-333-37-98 Горячая линия

Резюме руководителя отдела продаж

Содержание

Образец резюме начальника отдела продаж

Резюме руководителя отдела продаж

Ожидаемый уровень месячного дохода от 70 000 рублей

Тел. +7 (495) 5022514 (моб.)

Проживание Московская область

Дата рождения: ХХ.ХХ.19__

2001 — «Технология эффективных продаж», Международная Академия Бизнеса,

Начальник отдела региональных продаж (6 подчиненных)

Обучение сотрудников составлению коммерческих предложений, консультированию клиентов, презентации новой продукции;

Постановка задач по ведению и расширению клиентской базы с нуля;

Контроль заключения договоров, ведение сложных переговоров, поддержание и развитие деловых отношений с ключевыми клиентами;

Контроль отгрузок и оплат.

Руководитель отдела продаж по Европейской части России

Ценообразование и позиционирование;

Руководство и контроль над работой региональных представителей;

Отслеживание сроков и сумм оплат клиентов;

Планирование продаж на месяц, квартал, год;

Разработка и реализация маркетинговых мероприятий;

Вывод нового продукта на рынок;

Работа с федеральными сетями.

Построение дистрибуции в регионах

Развитие продаж постоянных клиентов на 25 % и увеличение клиентской базы на 15%.

КАМ по 4 областям РФ

Взаимодействие с дистрибьюторами и ключевыми клиентами;

Постановка плановых задач региональным представителям;

Контроль реализации маркетинговых программ, отчетность;

Выполнение запланированного объема продаж;

Обеспечение соблюдения ценовой политики компании;

Заключение контрактов, проведение переговорных компаний и контроль реализации всех договоренностей между Компанией и клиентами;

Обеспечение максимального ассортимента продукции компании у дистрибьюторов;

Составление периодических прогнозов продаж, планов по развитию дистрибуции;

Регулярные командировки до 30 % времени.

Руководитель отдела региональных продаж

Разработка оперативных и перспективных планов сбыта продукции в регионе;

Вывод на региональный рынок новых торговых марок,

Анализ выполнения плановых показателей департамента продаж;

Управление динамикой дебиторской задолженности. Анализ данных по дебиторской задолженности, с целью оценки текущей ситуации и принятия корректирующих мер;

Формирование и контроль исполнения бюджетов по регионам;

Командировки для решения сложных оперативных вопросов и знакомства с новыми перспективными региональными покупателями.

Развитие клиентской базы компании с целью улучшения представленности продукции;

Решение вопросов коммерческого характера (ценовая и ассортиментная политика);

Согласование индивидуальных условий работы клиентов (скидки, отсрочки платежа);

Контроль отгрузок и оплат клиентов.

Менеджер торгово-закупочного отдела

Поддержание и развитие деловых отношений с клиентами;

Консультирование клиентов, ведение проекта клиента, презентация и продажа продукции;

Составление коммерческих предложений и заключение договоров;

Выставление счетов, контроль оплаты, подготовка отчетных документов.

Рассмотрение рекламаций, разработка программ лояльности клиентов.

Рекомендации с предыдущих мест работу будут предоставлены по требованию.

http://www.nkc.ru/ru/job-searching/prim_resume/177.html

Резюме руководителя отдела продаж

Предлагаем скачать бесплатно в формате Word образец резюме директора по продажам, который поможет Вам в написании своего резюме.

Как составить резюме руководителя отдела продаж

При написании резюме на должность директора по продажам нужно уделить внимание профессиональному опыту работы, навыкам и знаниям.

Иванов Егор Сергеевич

Дата рождения: 18.06.1984 г.

Адрес проживания: г. Москва, ул. Высокая, 142, кв. 9

Телефон: моб. (495) 741-01-99

Цель: применение своего профессионального опыта и знаний на должности начальника отдела продаж.

Опыт работы: март г.– апрель г. – руководитель отдела продаж, ООО «Топмаркет Групп» (оптовая торговля FMCG), г. Москва.

В подчинении – 25 человек.

  • увеличил объем продаж в 3 раза за период март г.- апрель г.;
  • расширил клиентскую базу в 1,5 раза с 600 до 900 торговых точек за период март г.- апрель г.

август 2009 г.– февраль г. – супервайзер, ООО «Мастерфудс» (оптовая торговля кондитерскими изделиями), г. Москва.

В подчинении – 5 человек.

  • расширил базу клиентов со 100 торговых точек до 150 за август 2009 – февраль г.;
  • увеличил объем продаж в 2 раза за 2010 г. по сравнению с 2009 г.

август 2006 г.– июль 2009 г. – торговый представитель, ООО «Коровка» (оптовая торговля молочной продукцией), г. Москва.

  • выполнение планов продаж;
  • работа с существующей клиентской базой, поиск новых клиентов;
  • проведение мерчендайзинга в торговых точках;
  • установка торгового оборудования в торговых точках;
  • составление отчетов о выполненной работе.
  • увеличил количество клиентов с 20 до 50 торговых точек за август 2006 – июль 2009 г.

Образование: 2001-2006 гг., Финансовый университет при Правительстве РФ, факультет «Финансы и кредит», квалификация – экономист, диплом специалиста.

Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК (пакет Microsoft Office). Средний уровень знания английского языка. Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Умение находить выход из сложных ситуаций.

Личные качества: лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

http://hr-portal.ru/doki/rezyume-rukovoditelya-otdela-prodazh

Образец резюме руководителя отдела продаж

Предлагаем скачать бесплатно в формате Word образец резюме директора по продажам, который поможет Вам в написании своего резюме.

Образец резюме директора по продажам

Куницын Егор Сергеевич

Дата рождения: 18.06.1984 г.

Адрес проживания: г. Москва, ул. Высокая, 142, кв. 9

Телефон: моб. (495) 741-01-99

Цель: применение своего профессионального опыта и знаний на должности начальника отдела продаж.

Опыт работы: март г.– апрель г. – руководитель отдела продаж, ООО Топмаркет Групп (оптовая торговля FMCG), г. Москва.

В подчинении – 25 человек.

Достижения:

  • увеличил объем продаж в 3 раза за период март г.- апрель г.;
  • расширил клиентскую базу в 1,5 раза с 600 до 900 торговых точек за период март г.- апрель г.

август 2009 г.– февраль г. – супервайзер, ООО Мастерфудс (оптовая торговля кондитерскими изделиями), г. Москва.

В подчинении – 5 человек.

Достижения:

  • расширил базу клиентов со 100 торговых точек до 150 за август 2009 – февраль г.;
  • увеличил объем продаж в 2 раза за 2010 г. по сравнению с 2009 г.

август 2006 г.– июль 2009 г. – торговый представитель, ООО Коровка (оптовая торговля молочной продукцией), г. Москва.

Образование: 2001-2006 гг., Финансовый университет при Правительстве РФ, факультет Финансы и кредит , квалификация – экономист, диплом специалиста.

Профессиональные навыки: опытный пользователь ПК (пакет Microsoft Office). Средний уровень знания английского языка. Опыт управления людьми. Умение планировать и прогнозировать. Умение находить выход из сложных ситуаций.

Личные качества: лидерство, ориентированность на результат, целеустремленность, уверенность в себе, самостоятельность, тактичность, стрессоустойчивость, активная жизненная позиция, ответственность, настойчивость.

Рекомендации будут предоставлены по требованию.

http://working-papers.ru/rezjume-rukovoditelja-otdela-prodazh Комментариев пока нет!

Источник: http://www.otvetjurista.ru/rezjume/obrazec-rezjume-nachalnika-otdela-prodazh.html

Функции руководителя отдела продаж

Резюме руководителя отдела продаж

Руководитель отдела продаж – должность специфическая и крайне ответственная.

Практика показывает, что существуют менеджеры по продажам, способные самостоятельно планировать и осуществлять свои действия. Но также встречается иная ситуация. Поэтому за работой сотрудников необходим постоянный контроль.

В последнее время все чаще в офисах используется специальное программное обеспечение для управления контактами с клиентами, но, тем не менее, менеджеры с той или иной периодичностью делают индивидуальные отчеты о проделанной работе. На основании данных программы и отчетов руководитель отдела продаж принимает управленческие решения.

Права и обязанности

Если вам необходимо принять на работу хорошего сотрудника, то необходимо иметь представление о его компетенции. Можно выделить ключевые права и обязанности руководителя отдела продаж, по которым вы сможете провести собеседование и узнать о компетенции соискателей:

  • проведение переговоров с крупными клиентами и государственными органами по коммерческим вопросам, активное участие в подготовке соответствующей документации;
  • формирование недельного, месячного, квартального, годового плана продаж;
  • участие в анализе эффективности стратегии рекламы компании;
  • осуществление контроля над отгрузкой партий заказов по договорам;
  • распределение клиентов и заявок на продукцию по менеджерам;
  • участие в разработке ценовой, скидочкой и бонусной политики компании;
  • контроль над поиском новых клиентов;
  • участие в анализе спроса и потребностей клиентов в продукции для реализации в будущем;
  • контроль над обеспечением чёткого и быстрого информационного взаимодействия с другими подразделениями предприятия;
  • внесение предложения руководству по оптимизации работы;
  • организация тренингов и обучения персонала отдела продаж;
  • участие в проведении выставок;
  • общий контроль над платежами, отгрузками, сальдо по компаниям, потребностям клиентов, эффективностью рекламы;
  • контроль над оформлением рекламных сообщений на интернет досках объявлений;
  • заключение договоров по сбыту продукции;
  • формирование для утверждения планов продаж;
  • обеспечение нормальных условий труда персонала отдела продаж.

Мотивации руководителя

Руководитель отдела продаж должен иметь одного непосредственного начальника. Им может быть либо генеральный директор компании, либо коммерческий директор.

И мотивации начальника отдела продаж должны быть несколько иные, нежели у других сотрудников отдела, поскольку учитываться должен не только сбыт продукции как таковой, но и множество других функций, которые определяет должностная инструкция начальника отдела продаж.

В любом случае платить специалисту высокого класса необходимо много, иначе нужно будет искать другую кандидатуру, чаще менее компетентную.

Но и переплачивать так же не имеет смысла. На практике чаще всего дело находится на грани компромисса между «пряником» (премиями) и «кнутом» (штрафами). Помимо денежного стимула начальник отдела продаж может быть мотивирован и сопутствующими бонусами.

Финансовый побудитель должен базироваться на фиксированном окладе.

Далее рассматриваются премии: либо непосредственно – процент с личных продаж, либо пропорциональное отражение финансового результата отдела продаж, либо отражение финансового результата всего предприятия.

Сопутствующие бонусы складываются из следующих благ: комфорт рабочего места, четкие и прозрачные правила игры, должное техническое оснащение и другое.

В любом случае начальник отдела продаж должен точно знать, на что он имеет право, что может требовать от руководства, что от подчиненных. И лучше, если он будет иметь право влиять на свои мотивации.

Такой порядок будет залогом стремления специалиста к эффективной работе отдела продаж.

Алгоритм руководства менеджерами

Основные задачи руководителя отдела продаж – это управление процессом сбыта продукции предприятия. Это значит, что он должен обеспечить не только стабильные продажи, но и их увеличение.

Для того чтобы достичь этого результата, руководитель ОП должен понимать из каких факторов он складывается, и уметь влиять на них.

Непосредственно, управление отделом складывается из классических этапов: планирование, организация, мотивация и контроль. На их базе можно выработать оптимальный алгоритм руководства.

Планирование должно осуществляться на базе анализа пройденного пути, то есть каждый отчетный период руководитель ОП должен анализировать индивидуальную работу сотрудников и достижения всего отдела в целом.

Таким образом, перед сотрудниками обозначаются цели, но они должны быть многоуровневыми: на день, на неделю, не месяц, на квартал, на год.

Менеджеры отдела должны понимать не только личные задачи, но и цели, к которым движется компания в целом в настоящий момент и в долгосрочной перспективе.

Кроме этого персонал отдела обязаны поступать так, как это определено правилами, которые определил руководитель. Так же каждый сотрудник должен понимать, что он является структурной частью отдела и выполняет одну из функций общего дела.

Стоит отметить, что начальник отдела должен уметь найти подход к каждому менеджеру и постоянно поддерживать найденный контакт.

Мотивация персонала

Безусловно, мотивация персонала отдела продаж необходима. И состоит она, как и всякая мотивация, из поощрений и наказаний.

Правда с недавних пор специалисты признали более действенным методом – стимулирования поощрениями. Поэтому мотивация – это ожидание сотрудником вознаграждения за результаты, которые он показал в работе.

При получении вознаграждения работник должен быть удовлетворен его ценностью. Если сотрудник не чувствует пропорциональности между приложенными усилиями, достигнутым результатом и мерой поощрения, то мотивация будет низко эффективной.

Получив поощрение, человек на интуитивном уровне определяет его соответствие затраченным усилиям, а потом начинает сопоставлять своё вознаграждение с вознаграждением коллег. Поэтому однотипная мотивация – «для всех» здесь не будет уместна. Профессиональный рост, высокие результаты продаж и тому подобные критерии должные влиять на систему подхода к выплатам.

Источник: http://MemoSales.ru/upravlenie/kto-stoit-u-rulya-vashego-otdela-sbyta

Поиск резюме / Работа в Ижевске и Удмуртской республике на HR18.ru

Резюме руководителя отдела продаж
sh: 1: –format=html: not found

Узнайте как! Premium Хотите разместить премиум резюме?

Бухгалтер

Оксана, возраст: 43 года, график работы: полный рабочий день; образование: высшее; опыт работы: более 5 лет

Ижевск14.05 20:10

Администратор

Вероника, возраст: 43 года, график работы: полный рабочий день; образование: высшее; опыт работы: более 5 лет

Ижевск14.05 20:07

Офис-менеджер

Вероника, возраст: 43 года, график работы: полный рабочий день; образование: высшее; опыт работы: более 5 лет

Ижевск14.05 20:07

Специалист

Вероника, возраст: 43 года, график работы: полный рабочий день; образование: высшее; опыт работы: более 5 лет

Ижевск14.05 20:07

Менеджер по персоналу

Вероника, возраст: 43 года, график работы: полный рабочий день; образование: высшее; опыт работы: более 5 лет

Ижевск14.05 20:07

Бухгалтер-юрист

Любовь, возраст: 37 лет, график работы: полный рабочий день; образование: среднее специальное; опыт работы: без опыта работы

Ижевск14.05 20:03

Повар универсал

Евгений, возраст: 30 лет, график работы: сменный; образование: среднее специальное; опыт работы: более 5 лет

Ижевск14.05 19:30

Главный бухгалтер

Татьяна, возраст: 42 года, график работы: полный рабочий день; образование: высшее; опыт работы: более 5 лет

Ижевск14.05 19:29

Менеджер по персоналу

Анастасия, возраст: 23 года, график работы: полный рабочий день; образование: высшее; опыт работы: до 2 лет

Ижевск14.05 19:28

Экономист

марина, возраст: 59 лет, график работы: полный рабочий день; образование: неполное высшее; опыт работы: более 5 лет

Ижевск14.05 19:27

Водитель

Александр, возраст: 44 года, график работы: полный рабочий день; образование: среднее специальное; опыт работы: 3-5 лет

Ижевск14.05 19:22

Грузчик

Валерий, возраст: 45 лет, график работы: полный рабочий день; образование: среднее специальное; опыт работы: более 5 лет

Ижевск14.05 19:21

Водитель погрузчика

Валерий, возраст: 45 лет, график работы: полный рабочий день; образование: среднее специальное; опыт работы: до 2 лет

Ижевск14.05 19:21

Источник: http://www.HR18.ru/jobs/resume?page=2&key=%D1%80%D1%83%D0%BA%D0%BE%D0%B2%D0%BE%D0%B4%D0%B8%D1%82%D0%B5%D0%BB%D1%8C+%D0%BE%D1%82%D0%B4%D0%B5%D0%BB%D0%B0+%D0%BF%D1%80%D0%BE%D0%B4%D0%B0%D0%B6

Советы по написанию резюме. Руководитель отдела продаж: пример резюме

Резюме руководителя отдела продаж

Сегодня мы научимся с вами составлять правильно успешное резюме. Руководитель отдела продаж – вот вакансия, на которую придется претендовать.

Именно по этой должности нужно будет составить правильное и грамотное резюме.

Какими качествами должен быть наделен такой сотрудник? Что за знания у него имеются? Какие именно моменты можно и необходимо указывать, а от чего придется отказаться? Обо всем этом далее.

Чем занимается?

Для начала придется понять, чем занимается кадровая единица. Ведь уже от этого придется “отталкивать”, если вы хотите написать хорошее резюме. Руководитель отдела продаж имеет свои собственные цели и задачи, обязанности и дела. На все это стоит обратить огромное внимание. Ведь только так в полной мере можно составить хорошее резюме, которое привлечет внимание работодателя.

Что входит в обязанности руководителя отдела продаж? Резюме следует писать только после полного осознания того, чем именно придется заниматься. Вообще, многое зависит от вашей фирмы. Ведь руководителей, как правило, наделяют разнообразными целями и задачами. Чем больше корпорация, тем более узкой направленности будут ваши действия.

Чаще всего руководитель отдела продаж прорабатывает маркетинговые стратегии, следит, разумеется, за продажами и своими подчиненными. Также такие кадры анализируют рынки товаров и услуг, нередко занимаются закупками и поставками, продумывают развитие фирмы и разрабатывают методы расширения клиентской базы.

Очень часто руководители отделов продаж общаются с потенциальными покупателями, ведут переговоры. В общем, всеми силами отвечают за операции купли-продажи и развитие фирмы как продавца. Ответственность высокая, занятий много, как видите. Так как написать резюме руководителя отдела продаж? Образец (точный) предложить невозможно, но вот дать дельные советы по составлению оного – запросто.

Образование

Первый важный пункт в любой “визитной карточке” соискателя – это образование. На него многие работодатели смотрят, хотя в некоторых случаях они готовы сделать “скидку” и закрыть глаза на отсутствие “вышки”. Но принято считать, что высшее образование у вас должно быть при трудоустройстве.

Какое именно? Резюме на должность руководителя отдела продаж – это довольно неоднозначная область. И здесь очень много вариантов развития событий. Чаще всего сотрудники заканчивают “Менеджмент”, “Маркетинг”, “Связи с общественностью”, “Технологии продаж”. Эти направления (особенно первые два) постоянно встречаются в “визитных карточках”.

Также допустимо получение любого другого экономического образования. В некоторых случаях даже сотрудники, закончившие чисто гуманитарные направления, могут стать руководителями отдела продаж. Главное – это наличие высшего образования и личных качеств.

Языки

Следующий пункт не обязательный, но без него трудно себе представить вообще любого руководителя в целом. Речь идет о знаниях иностранного языка, не обязательно в свободной разговорной форме, достаточно базовых навыков или продвинутого владения.

Чаще всего пример резюме руководителя отдела продаж содержит в себе указание на знание английского языка. Именно эта направленность нынче ценится больше всего. На втором месте – немецкий.

Запомните, любой руководитель, который знает иностранные языки, будет цениться. Ведь неизвестно, с какими именно клиентами придется общаться в будущем. Как минимум английским вы обладать должны. Хотя бы базовыми знаниями. Без них вряд ли вообще получиться добиться успеха в нашем сегодняшнем направлении.

Компьютеры

Продолжаем дальше писать наше резюме. Руководитель отдела продаж, если честно, в обязательном порядке должен обладать не только лингвистическими навыками, но и умственными. Сейчас основной показатель оных – это компьютер. Компьютерные навыки и умения очень ценятся на любой должности. Поэтому придется уделить им отдельное внимание.

Какие именно должен знать программы наш руководитель? Разные, но чаще всего здесь выделяют:

  • “Фотошоп”;
  • “Корел Дро”;
  • “Сони Вегас”;
  • “Офис” (“Эксель”, “Ворд” и так далее);
  • “1С”;
  • “Аутлук Экспресс”;
  • базы данных.

Также стоит отметить, что список может расширяться. Обычно именно он помогает трудоустроиться почти любому сотруднику. Знания обработки и сортировки информации, а также умения работать с электронной почтой и виртуальными разнообразными сервисами общения тоже станут не лишними. Их в обязательном порядке укажите.

Общение

Далее – это общение. Оно играет важную роль для нашей сегодняшней вакансии. А значит, резюме руководитель отдела продаж в обязательном порядке должен включать пункты, которые относятся к его коммуникабельности.

Что можно написать? Простота в общении, профессиональные навыки ведения переговоров, дружелюбие и открытость – вот то, что привлечет внимание к вашей кандидатуре. Также неплохо было бы обладать познаниями в психологии человека. Если вы заканчивали какие-то курсы в данной области – обязательно укажите их.

Работа в качестве руководителя отдела продаж – это постоянно общение. И нередко приходится как-то влиять на клиента, чтобы заключить с ним сделку. Здесь знания психологии помогают. Так что, они явно не будут лишними.

Активность

На что еще стоит обратить внимание? Сопроводительное письмо к резюме руководителя отдела продаж, как и сама “визитная карточка” соискателя часто включает в себя не столько профессиональные и научные знания, сколько личные качества. Они для любого сотрудника важны.

Что подойдет для нашего сегодняшнего кадра? Руководитель отдела продаж – это постоянный инициатор и изобретатель. Соответствующие навыки у него должны быть.

Сюда относят: креативность мышления, инициативность, активность, умение работать в команде и самостоятельно, навыки контроля персонала, умение убеждать и принимать нестандартные и необычные решения, активность, нестандартное мышление. Все это благоприятно скажется на вашей “визитной карточке”.

Спокойствие и только спокойствие

Также нельзя забывать, что лучшее резюме руководителя отдела продаж – это то, что подчеркивает все ваши навыки, знания и умения. Особенно те, что на работе ценятся больше всего. Любая должность – это стресс. Поэтому и в “визитной карточке” придется немаловажную роль выделить стрессоустойчивости и спокойствию.

Укажите эти качества в личных. Желательно с них и начать. Также рекомендуется написать, что вы умеете быстро “остывать”, хорошо контролируете себя и умеете выполнять монотонную работу.

Сюда же стоит отнести такое качество, как усидчивость. О быстром обучении тоже не забывайте. Но вот стрессоустойчивость и спокойствие играют куда более важную роль в резюме.

Никто не станет брать вспыльчивого и агрессивного человека на должность руководителя.

Прочее

На этом, конечно же, заканчивать написание “визитной карточки” для трудоустройства не стоит. Дело в том, что существует еще очень много пунктов, которые можно указывать во время составление резюме. Руководитель отдела продаж – это должность, которая подвластна многим.

Помимо всего вышесказанного, иногда рекомендуется указывать такие пункты, как умение принимать рисковые решения (не путайте с нестандартными), эрудицию, организаторские навыки, способности “подстраиваться” под ситуацию, логическое мышление.

Запомните, руководитель отдела продаж – это лидер. И у него должны быть соответствующие качества. Смелость, упорство, умение думать на несколько шагов вперед, самостоятельность – все это только привлечет к вашей кандидатуре внимание.

Не стоит пренебрегать данными пунктами.

Вообще, любое резюме должно также отражать ваш предыдущий опыт работы. Нередко здесь приветствуется любая деятельность, связанная со сферой продаж.

Чаще всего успех ожидает самых простых менеджеров с огромным опытом работы. Как видите, составить успешное резюме на самом деле не так уж и трудно.

Обычно достаточно менять только образование – в остальном “визитная карточка” почти универсальна для любых должностей.

Источник: https://4u-pro.ru/biznes/rabota-karera/karera/soveti-po-napisaniyu-rezyume-rukovoditel-otdela-prodazh-primer-rezyume

Как правильно написать резюме начальника отдела продаж

Резюме руководителя отдела продаж

Должность начальника отдела продаж относится к руководящему составу среднего звена и находится в подчинении непосредственно генерального директора.

От того, насколько хорошо справляется со своими обязанностями руководитель этого отдела, зависит прибыль предприятия, наличие постоянного рынка сбыта продукции, количество нареканий к торговой марке.

Поэтому, оформление резюме начальника отдела продаж требует четкого представления о том, какие требования предъявляют работодатели к кандидатам на данную вакансию.

Подобная должность при высоком уровне профессионализма работника имеет серьезные карьерные перспективы и предполагает возможность в дальнейшем занять пост коммерческого директора.

В силу этого отбор кандидатов на данную вакансию ведется жесткий, и главная задача соискателя состоит в том, чтобы отразить в резюме информацию, способную выделить его на фоне других претендентов и обеспечить приглашение на личное собеседование.

Собеседования по руководящим должностям проводятся, как правило, в несколько этапов и предполагают изучение кандидатуры претендента как менеджерами по подбору персонала (с применением специальных методик оценки личности кандидатов), так и непосредственно работодателем.

Деятельность, осуществляемая на своем посту руководителем отдела продаж, предполагает широкий спектр обязанностей. Основные направления работы следующие:

  • работа с потенциальными клиентами по продвижению товаров и услуг (организация маркетинговых исследований, рекламных кампаний);
  • анализ конкуренции и изменений конъюнктуры рынка;
  • организация и контроль работы подчиненных;
  • постановка стратегических и текущих задач по расширению клиентской базы, освоению новых рынков сбыта;
  • разработка и внедрение стимулирующих премий сотрудникам отдела по итогам работы, то есть, повышение мотивации работников.

Должностные обязанности начальника отдела продаж

задача руководителя – грамотная организация процесса трудовой деятельности подчиненных, постановка четких целей, контроль за их исполнением. В своей деятельности руководитель отдела маркетинга исполняет следующие функции:

  • осуществляет общее руководство отделом сбыта продукции компании;
  • принимает участие в политике ценообразования на товары и услуги организации;
  • участвует в разработке и осуществлении контроля над проведением рекламных, бонусных и других кампаний, направленных на привлечение новых клиентов;
  • осуществляет мониторинг рынка товаров и услуг в интересующей сфере, анализирует результативность продаж компании, составляет рекомендации по повышению конкурентоспособности, увеличению товарооборота;
  • разрабатывает перспективные и текущие планы работы отдела, контролирует их исполнение;
  • совместно с работниками кадрового отдела принимает участие в адаптации и обучении вновь принятых сотрудников своего подразделения;
  • контролирует и направляет деятельность специалистов по продажам, находящихся в его подчинении;
  • участвует в разработке системы стимулирующих и других выплат работникам отдела;
  • решает возникшие споры и разногласия с клиентами, следит за выполнением норм корпоративной этики.

Советуем прочесть:  Все тонкости составления резюме экономиста

Требования к кандидатам

В силу того, что должность начальника отдела продаж относится к руководящей и имеет важное значение для осуществления успешной деятельности компании, к претендентам на вакансию предъявляются достаточно высокие требования:

  • наличие высшего образования в сфере менеджмента, экономики или маркетинга;
  • опыт работы на руководящей должности не менее 2-х лет;
  • возраст кандидата от 27-30 лет;
  • знание гражданского, трудового, финансового законодательства;
  • знание основ маркетинга и ценообразования, заключения договоров, коммерческих соглашений и принципов финансового планирования;
  • умение работать в MS Excel, Word, CRM-системах.

Как заинтересовать работодателя

Повысить конкурентоспособность резюме в глазах потенциального работодателя может использование простых правил оформления самопрезентации:

  1. Резюме следует разделить на блоки, стандартные для подобного документа. Располагать их лучше в том порядке, который принят большинством работодателей: блок личной информации, блок трудовых достижений, блок дополнительных сведений. Подобное единообразие резюме позволяет менеджеру по кадрам без труда просмотреть в документе интересующую информацию, не тратя времени на ее поиск.
  2. В блоке личной информации, кроме персональных данных и базового образования, следует указать все курсы повышения квалификации, обучающие семинары, тренинги, пройденные за истекший период и способные повысить ценность соискателя как специалиста. Также важно указать длительность обучения и реквизиты полученных свидетельств и сертификатов.
  3. В разделе, описывающем опыт работы, размещается информация о наличии трудового стажа, занимаемых должностях и функциональных обязанностях, выполняемых в предыдущих местах трудоустройства. Послужной список оформляется в обратном хронологическом порядке. Основной акцент можно сделать на описании должностных обязанностей, если они перекликаются с требованиями к соискателям на вакансию начальника отдела продаж. Опыт руководства и организации деятельности даже в небольшом коллективе – приветствуется. Заинтересовать потенциального работодателя может описание успехов, достигнутых кандидатом в период трудоустройства по специальности. Они должны быть выражены в фактах, желательно с использованием статистических данных (увеличение объема продаж на 15% в отчетный период; расширение клиентской базы на 25%). В этом же блоке отдельной строкой выносится информация о должностном лице, способном дать рекомендации кандидату как специалисту. Чаще всего это непосредственный начальник с предыдущего места работы. В отдельных случаях, в этой графе не прописываются контактные данные, а ставится отметка о том, что рекомендации будут предоставлены по требованию.
  4. В блоке дополнительных сведений размещается информация о личностных качествах, присущих претенденту и характеризующих его соответствие желаемой должности (высокие организаторские способности, аналитический склад ума, умение действовать в условиях многозадачности, лидерские качества, высокая мотивация достижения успеха). Также здесь указывается размер предполагаемой заработной платы (большинство рекрутеров, по их собственным отзывам, первоначальный отбор кандидатов на должность проводят по размеру запрашиваемой суммы), наличие автомобиля, прав на управление транспортным средством, а также готовность к командировкам. Кроме того, можно указать семейное положение, возможность переезда.

Следуя правилам составления грамотной самопрезентации, выгодно подчеркнув достоинства и акцентировав внимание потенциального работодателя на наличии компетенций, требуемых для замещения вакантной должности – можно рассчитывать на успех в трудоустройстве.

Образец резюме начальника отдела продаж можно скачать по этой ссылке Образец резюме начальника отдела продаж.

Источник: https://rezumeinfo.com/obraztsy-rezyume/rezyume-nachalnika-otdela-prodazh.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

    ×
    Рекомендуем посмотреть